Tulips Chen

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　　11月30日，克而瑞发布1-11月中国房企销售榜，中国金茂11个月累计签约销售额2003亿元，提前一个月完成年度2000亿销售目标。在2020年的市场上，中国金茂以35.14%的增幅位列TOP15房企之首，表现亮眼。

　　专家表示，受疫情影响，2020年房地产市场不确定性加剧，给行业带来挑战。中国金茂的高速增长，是其产品和服务获得C端客户认可的结果。

　　多城热销：产品力与服务力加持

　　2020年，疫情下的居住新痛点和置业新思考，让消费者更重视居住环境的健康和社区服务的保障。拥有绿金品质、智慧科技、优质服务多重加持的金茂产品因而更受青睐。

　　2020年，中国金茂不仅根据客户需求积极迭代产品，也在营销端积极求变：疫情突发时，中国金茂迅速上线金茂粉小程序，并采用网络直播、线上VR看房等形式满足购房人的置业需求。面对疫情缓解后的置业需求释放，中国金茂抓住五一小长假关键节点，推出“金粉节”大型置业活动，五天获得超50亿元认购销售额，同比去年增长218%。

　　产品力、服务力加持、创新营销助力，中国金茂旗下项目保持了良好的销售势头，涌现出众多现象级热销产品。北京颐和金茂府首开当日销售202套50.6亿元——这不仅打破了金茂府系11年首开业绩的纪录，也刷新了北京高端市场首开业绩的全新纪录。

　　如今，以金茂府为代表的品质住宅已经成为中国金茂业绩增长的第一曲线。中国金茂已在全国26城布局了51座金茂府，每入一城，都为当地带去热销的“金茂府现象”，并带动城市人居水平的整体提升。在北京，金茂已经打造7座金茂府。其中，第7座金茂府——位于东三环CBD区域的北京东叁金茂府即将于年底入市，有望为金茂2000亿之后的增长带来全新助力。持续热销北京11年的同时，金茂府也在全国“多点开花”。9月底，青岛的第一座金茂府——青岛大云谷·崂山金茂府，首开当日实现10亿销售业绩，领衔青岛楼市4万区间热销榜。11月1日，金茂首度落子太原的项目——龙城金茂府创下太原楼市2万+高端住宅中首开去化率、开盘总金额和成交套数三项冠军……

　　（太原龙城金茂府实景图）

　　此外，中国金茂积极拥抱年轻客户群体，开展创新性产品探索，在北京、贵阳、武汉等地推出国际社区产品，覆盖更年轻的购房人群。2020年上半年，金茂北京国际社区作为疫情缓解后首个面世的住宅项目，首开20分钟售出814套房，提振了整个北京楼市的市场信心。

　　（金茂北京国际社区首开20分钟售出814套房）

　　第二曲线：筑牢金茂业绩增长护城河

　　除品质住宅之外，中国金茂的城市运营已进入规模复制期，成为业绩第二增长曲线。截至目前，中国金茂旗下城市运营项目总数达26个。2020年先后在武汉方岛、天津上东、常熟落地金茂智慧科学城项目，并获取青岛大云谷城市运营、丹阳眼镜风尚小镇、温州副中心古鳌头城市运营项目，为金茂未来规模增长和业绩提升提供了广阔的想象空间。

　　今年下半年，金茂无锡霞客岛生态城开盘两售两罄，连创销售纪录——6月20日首次开盘，2小时售罄600套；10月8日项目二次开盘，1小时内售罄367套。11月14日，福州滨海金茂智慧科学城开盘当天，以4亿元的销售额居滨海新城销售榜第一。此外，杭州富春金茂星外滩、青岛中欧国际城、苏州张家港智慧科学城等城市运营项目等也持续发力，为所在城市发展赋能的同时，也收获了来自市场的认可，为金茂提前完成2000亿目标增添了关键力量。

　　（苏州张家港智慧新城等城市运营项都在持续发展，为所在城市发展赋能）

　　作为金茂城市运营的最新作品，位于海南国际自贸港的金茂三亚南繁科技城，近期因中国种子集团有限公司、欧洲科沃施等产业龙头企业入驻，以及稀缺品质住宅三亚金茂湾亮相等一系列事件而备受瞩目。在这里，中国金茂致力打造一座宜居、宜业、宜学、宜游的“国际生态智慧产城”。

　　2020年中报显示，上半年中国金茂来自城市运营项目的销售贡献率已较去年提升7个百分点至21%。中国金茂管理层曾在业绩会上表示：“2020-2022年，中国金茂将实现城市运营对于整体投资60%的土地储备贡献。”随着城市运营土储贡献的增长，城市运营将日益成为2000亿之后中国金茂保持高增长的强力支持。

　　优质土储：为金茂持续增长打下坚实基础

　　中国金茂今年的高业绩增长，离不开其充沛的优质土地储备。今年中国金茂抓住土地市场窗口期，为其未来业绩增长准备充足弹药。

　　2020年上半年，中国金茂新增土地储备583万平米，85%位于核心一二线城市。截止2020年6月，中国金茂总土地储备已达到9068.8万平方米。公开资料显示，进入四季度，中国金茂分别在深圳、厦门、温州等优质城市补仓，同时新进入石家庄及泰州等热点城市，进一步增强了土地储备上的竞争优势。

　　回顾过往，金茂一直走在高速且稳健发展的路上——2015至2019年，业绩从301亿到1608亿，中国金茂复合增长率高达52%，在当下的三十强房企中名列前茅。如今，站在2000亿的新起点，丰富的土地储备、高品质的产品与服务、持续兑现的城市运营能力，将为金茂的持续增长提供了巨大动力。