Tulips Chen

图集

　　又到一年“金九银十”。房企纷纷积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩。恒大推出了“史上最强的全国楼盘7折特大优惠”活动，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。据了解，恒大集团董事局主席许家印在营销大会上定下了每个月销售目标1000亿的目标，“金九银十”要卖2000亿。

　　记者了解到，此次优惠活动从9月7日开始，持续至10月8日。恒大全国楼盘在全面实施7折优惠的同时，还根据去化率等情况推出了多重额外折扣让利，包括客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；新购房客户免收三年物业管理费等。以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受上述所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。

　　此外，促销活动期间，还将推出40多个全新楼盘，根据恒大“开盘必特价”的惯例，这批新盘很可能将以超低的价格入市。不仅买房有优惠，推荐他人购房同样可以获得可观的现金奖励。通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。

　　事实上，让利促销已成为恒大最鲜明的“标签”。特别是每年“金九银十”，恒大都会展开价格攻势，仅2019年“金九银十”，恒大就卖出1734亿，为当年业绩猛增奠定基础。

　　进入下半年以来，房地产调控持续收紧，房企面临销售及融资的双重压力。“今年受到疫情影响，各大房企降负债的压力越来越大。恒大打响了让利促销的第一枪，可以说是一个很明显的楼市信号。”分析人士称。

　　根据贝壳研究院数据，过去三年，全国重点18个城市9、10两个月的成交量均比上月下降，环比降幅在5%-10%左右。贝壳研究院首席市场分析师许小乐预计，随着调控政策更加精准施策，“金九银十”更难出现。受新房市场受库存增加、房企资金压力等因素影响，今年“金九银十”可能会出现降价售房的小行情，但价格不仅难以上涨，反而可能小幅下降。

　　业内分析称，恒大打折也确实“货真价实”，从数据来看，今年上半年均价仅为9029元/平，较去年全年的10281元/平下降约10个百分点，尽管牺牲了些利润但成功抓住了市场。“相信恒大这波加码让利将进一步刺激购买力，实现销售的高增长从而推动负债大降。”

　　值得关注的是，今年前八月恒大已累计销售4506.2亿，按6500亿目标计算，完成率为69.3%。若能趁“金九银十”顺利抢收2000亿，恒大将提前完成全年目标。