Tulips Chen

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　　孟夏草木长，商业复苏进行时。“星品狂欢周”自5月15日启动，截至6月27日收官时，大悦城与祥云小镇线上总销售额实现1518万元，再度提振销售复苏，率先抢占2020年初夏消费市场。

　　大悦城控股商业“星品狂欢周”主视觉

　　品牌赋能：头部资源聚平台

　　经十余年商业运维，大悦城已在业内形成稳固的品牌影响力。凭借自身的资源整合能力，大悦城控股商业总部与众多头部品牌实现“总对总”合作，为活动注入优质品牌文化价值，升级营销品质。

　　“星品狂欢周”创新营销玩法，每期与一个或两个模块品牌深度联动，重磅推出明星同款、当季新品等优质货品，并通过线上、线下同期放送包括满额赠礼、限时秒杀、积分抵现等多重福利，多面提升活动吸引力，精准触达客群需求。施华洛世奇、FILA、MO&Co.、edition、FOSS、戴森、DIOR等一线大牌相继亮相。端午期间，活动进入收官爆发阶段，由DIOR、fresh、MAKE UP FOREVER、兰蔻、科颜氏、美宝莲、丝芙兰、戴森、周大福等重磅品牌领衔登场，形成爆发式销售。

　　在大悦城控股商业总部资源平台的整合下，全国各大悦城及祥云小镇借助优质头部品牌价值为SP赋能，形成整体优势带动；品牌商户实现全国范围的联动曝光，拓宽销售渠道，持续销售复苏。各方流量互通、资源互补、价值共赢，实现营销效应最大化。

　　全维链接：整合营销新常态

　　自3月20日大悦城所有在营商业项目实现小程序商城全面上线以来，历经“大悦春游季”“大悦嗨新节”等节点的试水与消费培养，短短两个月时间内，整合营销已成为大悦城控股商业整体运维的常态化操作。

　　“星品狂欢周” 持续深入渠道融合，将小程序商城、直播及场内店铺多点聚合，打造立体化主会场。线上，基于对客群消费习惯的把控，根据一周中不同时段的特性，考量销售内容与选品排布，精准匹配高效的活动节奏。“星品狂欢周”活动于每周五与周末晚间，打造品牌专场直播，创造爆发式销售；在一般工作日，则借助单日限定折扣、会员专属礼遇等组合营销模式，稳定客群并拉动消费。线下，以门店满额立减、限时特卖快闪店、餐饮代金券等手段叠加，有效连接并引导消费者进场，增加消费者停留时间，大幅提升线下客流复苏与销售连带。

　　端午收官三日，全国超千家商户强势联动，线上线下权益同期释放，线下导流效果显著。在西单大悦城、朝阳大悦城、祥云小镇三个在京商业项目为保障疫情防控将活动重点转移至线上的同时，所有项目场内客流仍突破163.2万人次，所有项目全场线上线下总销售额实现1.97亿元，有效实现线下消费带动。

　　借助线上流量入口，一端链接品牌商户，一端全维度触达消费者，扩大、盘活私域流量，并向线下大本营导流，打造营销闭环，持续拓展线上线下融合的深度与广度，持续引领商业复苏。

　　经营流量：直播带货再迭代

　　得益于用户消费习惯的逐步养成、平台技术的日渐成熟与行业端的自我革新，直播电商迅速崛起，业已成为整个行业困境破局的窗口。“全民标配”的直播风口下，大悦城的直播带货模式不断推陈出新。

　　“星品狂欢周” 创新试水大悦城商业平台的总部统筹直播模式，以大悦城项目总经理上阵、自有KOL“星品女神”路演与品牌专业KOL带货三种形式呈现，并实现从单场单个品牌到单场多个品牌、从单点城市到全国范围的拓展。单一品牌或某一项目不再“单打独斗”，而是在通盘配置的基础上，实现全国范围的流量互通与资源匹配，持续输出后疫情期商业联动能力，助推品牌销售，提振商户信心。

　　在爆款发售、直降满减等重磅直播福利驱动下，云端消费热情得到充分释放。活动期间，所有项目共打造直播103场，总观看人次93.6万，直播销售额468.3万元。

　　随直播生态日渐成熟，当场销售额已不是直播战绩的唯一评判标准。“星品狂欢周”创新推出直播次日爆款返场打法，实现直播结束后的销售追加与二次复购。同时，大悦城不断迭代社群运营服务模式，与粉丝建立持久密切的联系，持续经营私域流量池，有效沉淀客群，提升销售带动。

　　时间跨度近七周的 “星品狂欢周”，成为疫后商业复苏的再一高潮，成为大悦城控股商业一大崭新线上线下融合IP，成为佐证资源整合重要性与必要性的优秀范例。此次与一众优质品牌的成功联动，不仅提振了大悦城自身经营业绩，也为成百上千商户品牌坚定了经营信心，为行业营销模式带来了新的启迪。未来，大悦城控股商业将继续探索，不懈推新SP玩法，持续与外部资源合作共赢，向2020年下半年经营冲刺全面发力。