Tulips Chen

摘要：观望的市场下，开发商吸引购房者出手的招数，除了在价格上动刀外，就是通过各种特殊“节点”营销，促进成交量。假日营销能最大限度地满足消费者节假日需求，特别是通过“假日营销”的概念，多关怀业主，拉近楼盘与购房者距离，让业主去传播发展商的良好口碑，也会成为最好的广告。

“假日营销”是应变之策还是无奈之举

      今年的楼市似乎格外不好捉摸。经历了3月份的国五条出台，4月的春季房交会，楼市走势究竟如何无人知晓，今年的五一小长假成为了检验市场的首个时间关卡。据了解，五一期间各大楼盘争相祭出各种促销手段以争夺有限的客户资源，但各地随着新政松紧程度不一，呈现出了截然不同的境况。北京市场上，新盘入市积极程度锐减，观望情绪浓烈；上海，五一假日楼市展人气相对火爆，但房企也意在探路；广州，中等价位楼盘成为五一期间的主角；长沙、西安等二线城市则多打出促销牌，去库存意愿强烈。加强楼市“假日营销”究竟是开发企业对待调控下的无奈之举，还是顺应发展的常规的应变之策？“假日营销”又能否成为房企节点营销的制胜法宝？

　　开发商豪赌“假日营销”

　　百变招数费尽心机

　　素有楼市风向标之称的春交会刚过去一个月，可令人失望的是开发商翘首以盼的“后展会效应”却并没有如期而至，寻找更多的销售“节点“成了开发商不得不面对的问题。在日益紧迫的销售任务面前，开发商五一小长假的表现尤为重要，甚至可以决定全年市场的走势。

　　据了解，我市五一期间共有10个项目入市，各类优惠和促销纷纷亮相。记者在走访中发现，不少市民趁着假期看房，节日期间的楼盘人气不降反升。有的楼盘打出了降价促销和送好礼的招牌来吸引客户，还有的楼盘在售楼处组织各种文艺演出聚集人气，还有的楼盘举办“寻宝”活动发动购房者参与，让购房者在寻访过程中，领略小区景观。另外，几乎所有的开发商都选择了照常营业，并且取消了休假，全员上岗。

　　除了买房即送礼品、参加购房抽奖、让利折扣等传统营销手段外，还有不少楼盘想出了新办法。在西安，开发商为备战小长假，已从前一周就开始推出各种优惠促销的活动蓄客。不少购房者都接到项目促销的电话或短信，还有部分是推出团购和特价房；番禺市桥板块某楼盘推出最新的优惠计划，买家可以每个季度交一次，也可以半年交一次，以吸引仍在观望的买家。

　　我市某楼盘负责人告诉记者，近些年来假日期间越来越沉重的出行压力，使得很多人选择留在本地度假，“其中不乏趁节假日看房、选房、买房签约的购房者”。从事房地产营销工作多年的刘女士也认为，“当下的市场预期良好，很多刚需购房者都有需求，尤其是节假日里，人们都闲了，此时作好假日营销，相信会有所收获。”

　　五一各地楼市冷热不均

　　“黄金周”能否掘出黄金？

　　虽然各地开发商五一小长假期间营销活动不断，但各地楼市由于促销力度、刚需释放程度等方面的差异，成交情况出现明显分化。虽然广州、南京、武汉等重点城市楼市表现不俗，成交出现较快增长，但石家庄、太原、长春等城市由于促销力度有限，加上观望气氛渐浓，五一楼市成交量均出现下降。而拿我市来说，虽然五一期间的商品房成交数量较之前一周环比上升77%，环比却下降63%，成交面积73172.91平方米，环比下降63%。据分析，新增房源补给不足，五一小长假客户看房意向不高等，都造成了成交量的冲高回落。

　　除此之外，浓厚的观望情绪在各地五一黄金周举办的房展上也表现明显。一位展会负责人向记者表示，虽然趁五一小长假来观展的购房者挺多，但还是“看得多，买得少”。很多参观者告诉记者，五一假日期间展会上的房源给出的优惠力度“诱惑性”不强，实质性打折项目不多。购房者房价与心理价位差距依然很大，“买不起”、“太贵了”，大多看完房展后只有“一声叹息”。

　　业内专家认为，很多“假日营销”中，噱头炒作大于实际的促销方式，很难在当前市场掀起成交热潮。目前楼市的观望情绪依然浓厚，购房者盼望楼市能继续降价，加上限购等原因，买房人心态比较谨慎，不愿轻易出手。另外，由于3月楼市的火爆，开发商基本都已完成一季度销售目标。因此，并不着急推出新房源，也少有大幅促销的计划。房企来参加展会多数是为了试探未来市场行情走势。房地产市场成交量能否反弹还是取决于开发商的让利程度以及让利楼盘的数量。

　　记者

　　手记

　　观望的市场下，开发商吸引购房者出手的招数，除了在价格上动刀外，就是通过各种特殊“节点”营销，促进成交量。在假日期间，市场往往拥有较高的消费力，从而形成一种特殊的假日经济。为此，如果开发商能够树立合适的假日营销理念，注重研究节假日消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节。假日营销能最大限度地满足消费者节假日需求，特别是通过“假日营销”的概念，多关怀业主，拉近楼盘与购房者距离，让业主去传播发展商的良好口碑，也会成为最好的广告。