Tulips Chen

    据了解，广州中信西关海御花园等多个楼盘有夸大销售数据之嫌。而刻意夸大销售数据，早已是业内公开的秘密。尤其是在开盘那天，对外宣称的销售情况一般会比实际多。　

    “我眼看着销控表从最初一个小时签约10多户，到后来半个小时签约30多户，在不足4个小时内，可供的近200套单位几乎半日光，轮到我们的时候，只剩下最后两个名额。”9月27日，她与先生看中了该楼盘的多套单位，但最终只好选择“被指定”的一套单位。事实上，郭小姐在开盘当日就察觉到有些奇怪，“我看到一些年轻人单独来拿号排队，跟他们几个人聊聊房贷、户型等情况也支支吾吾说不出，后来一个年轻人不经意地透露了他们‘不是真正来买房’的信息，我当时曾一度怀疑他们是所谓的‘托’。”

    据悉，该盘共计出售180套单位，户型面积为155至255平方米，均价在18000元/平方米，而个别楼层和户型售价则在22000元/平方米左右。然而，在该项目开盘一个月后的10月17日，查得该盘网签套数仅为58套，网签总额不足2亿，与此前宣称的“日光170套”和“5.57亿元”并不相符。中信地产相关人士对此向媒体回应道，目前广州限制了每天的网签总数，部分楼盘把广州每天可网签的数量都占用了，从而影响了其他楼盘。

    中信地产华南某项目部销售部人士向本报记者指出，销控期前夕，销售部会尽可能地储备客户，并为客户选定合适的户型，通常被预订的均是优质户型，一般预订量达到开盘量的10%至20%。开盘之后，房企需要在销售现场控制销售场面，所营造出的供不应求场面则对销售情况更有利。

    “在热销的氛围下，以往货源充足的话，房企会选择继续增加供应量，提高销售速度。如今，房企取得预售证受限，在房价仍有可能上涨的预期下，一般不会继续供量，反而选择待价而沽。”上述中信地产销售部人士补充道，优质户型最后出售，销售部对其涨价的掌控空间更大，房源越稀缺，后期涨价的幅度则越大。

    对于利用销控制造热销场面的做法，记者从越秀地产、珠光地产、新鸿基地产等多家地产商的销售部相关人士处得到证实。越秀地产销售人士指出，这种办法避免了户型较差的单位到最后无法销售的风险，同时，也为这种较差的单位能卖出满意的价格创造了条件。由此可见，郭小姐在项目开盘当日曾经历的“抢房如抢白菜”的场面与上述手法有一定关系。她回忆称，当时销控板上只剩下最后两套单位可供选择，虽然户型和价格与夫妇二人的预期有一定差距，但作为刚需户的他们，也只好硬着头皮选择其中一套。“我们在其他楼盘也碰到类似的状况，有时候甚至连排队的号也拿不到。”郭小姐有些无奈。