Tulips Chen

售楼处销售现场

    位于北京市海淀区北旺西路的亿城西山公馆 一位销售人员表示，“优惠活动也都结束了，现在只有少数的特价房，每套比照原价优惠约100万元”。实际上，银十开局不少开发商都举行了打折促销活动，黄金周假期过后，开发商又马上降低优惠折扣或者干脆取消优惠甚至小幅提价，而近期北京楼市则出现了部分上市房企推出特价房的现象。

    对此，一位业内知名房企高层向本报记者表示，目前从销售现金回笼和融资方面来看，房企已经走出难熬时期，而部分上半年消化过快的房企手里的货量已经相对不足，因此推出少量特价房真正目的是吸引客户，争取撬动市场，引发新一轮全面降价潮的可能性并不大。相反，多数房企将倾向于执行放缓推盘节奏的销售策略，销售价格上也不会有太大的波动，总体上可能还出现小幅上涨趋势。

    事实上，据记者了解，近期北京楼市有不少开发商推出特价房优惠活动，甚至包括龙湖地产。据悉，龙湖·时代天街 (论坛)项目近期推出了20套特价房，每套总价约为200万元，单价则约为10000元／平方米。而据记者了解，龙湖·时代天街的均价为16000元／平方米左右。

    对此，一位业内知名开发商内部人士向本报记者表示，银十楼市开局不利之后，一些业绩完成速度不快的房企为抓住市场窗口期，执行降价促销的销售策略比较正常，但其目的主要在于以特价房吸引购房者，把全部房源拿出来大幅降价的可能性并不大。

    链家地产市场研究部张絮均则认为，年底楼市已经出现分化。一方面，前期销售较好的项目逐渐取消折扣，在去化率达到一定程度后，价格也有所上涨；而另一方面，新开盘的项目及销售较差的项目则维持甚至扩大优惠力度吸引客户。不排除部分开发商迫于业绩压力而采取小范围的降价促销，但不会大幅扩张，而新建住宅的成交均价更是难回今年年初的水平。

    不过，兰德咨询总裁宋延庆则向本报记者表示，四季度房企将继续分化，不排除部分全年业绩完成速度较慢的房企主动掀起一轮降价促销潮。届时，无论从利润还是销售业绩来看，部分中小房企将更加被动。

    据北京中原地产市场研究部统计数据显示，截至10月22日，北京新建住宅签约9.19万套，已经提前两个月超过2011年全年的9.09万套。对此，北京中原地产市场研究总监张大伟也向记者表示，今年北京新建住宅签约有望同比上涨三成，预计将突破11万套，创造2009年以后的最高成交记录。除此之外，从成交均价来看，均价为20161元／平米，低于2011年同期的21169元／平米，同比跌4.8%。

    2012年上半年房企以价换量的销售策略使得2012年全年成交均价有所降低，但从整体市场来看，10月北京楼市还将呈微涨趋势。张大伟进一步表示，大部分开发商都已经从上半年的悲观转为乐观，拿地积极性高涨，降价的忧虑已经消失。实际上，由于北京土地供应相对较少，只有实力强劲的房企在京拿地竞争力才比较强大，而在市场预期利好的背景下，部分房企为保证在京项目利润和避免市场断顿供应，已经暗中放缓推盘节奏。