Tulips Chen

对于产品开发、服务建设和渠道建设这三方面对于砌砖企业的运营发展是必不可少的，但是新的社会经经济环境之下，瓷砖企业并不仅只是做好其中一点或者两点就能取得效益，真正的将各方面的利益平衡发展，产品做得更加个性，服务体系更加完善，市场渠道开拓的更加宽广，那么这样的企业将在市场的洪流中屹立不倒。

一代消费者一种需求，随着经济结构的转型以及市场消费主体的转变，市场请倾向于年轻化，虽然瓷砖企业这类是偏向传统的产业，但新的时期也需要有新的转变才能做好市场的营销，经济常态之下企业应该更细腻的去把握消费者的需求，抓住个性以及年轻的特性，让“年轻”的品牌形象深入人心。

产品营销年轻化趋势

目前，消费者对于产品的需求都抱有求同存异的消费心理，大家更倾向于有个性化的东西。因此瓷砖企业需要思考如何将新鲜的、充满活力的品牌呈现在消费者面前。对于瓷砖企业而言，产品年轻化需要从两个方面着手，一方面是内容，一方面是营销渠道，要注重数字化营销和社交媒体的营销，品牌的内容营销是很重要的，但是内容营销必须符合年轻的消费者听得懂的语言，可能看得到的所感兴趣的方式，所以营销渠道很重要。

除此以外，经销商进行营销的时候也要针对客户进行不同话术的营销，因为年轻消费者所需要带给自己的感受和过去不一样，过去是显富或者是社会身份，而现在的消费者要时尚、独一无二。从经销商网络当中也要把这些信息传达给消费者，要对经销商进行品牌年轻化的培训，只有影响他们才能最终影响终端消费者。

品牌年轻化宣传途径

当下，年轻明星赢得了很多品牌商的青睐，他们希望以此占据90后的消费市场。除了让形象代言人年轻化以外，品牌年轻化的具体策略还包括：用年轻人的语言去交流、产品包装要有节奏地更新换代、在团队中增加年轻人的头脑、定期收集年轻群体的市场反馈等等。品牌年轻化尽管是一个宏观的战略，需要多个层面体系化的推进，但以年轻化的产品作为支点来撬动沉稳的品牌形象，打破以往的沉闷，无疑是战略的核心，并且可以起到四两拨千斤的作用。总而言之，瓷砖企业必须看到，80、90后是伴随着互联网成长起来的一代人，在家庭的购物中他们是重要决策者，抓住他们就等于抓住了市场。

深挖优势推出多样产品

随着商品卖场经营由专业化向集约化转变，一店多品，一品多款的瓷砖经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想，更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言，有利于充分运用自己的品牌和市场资源，以及产品优势，生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。如果说追求高品质是企业生存和发展的基础，那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心，满足消费者需求，推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。

助力生存完善服务体系

在中国市场上，形成气候的大型瓷砖企业不多，不少企业家眼里只有叁个部门：生产、销售、财务，而忽视了市场经济条件下，企业需要为市场进行的服务体系。服务不仅是指销售人员对待消费者的态度，而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系，对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系，主要是利用企业的团队力量帮助其经营，尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说，从测量、送货、安装到验收清扫，企业都应该从制度上进行保障，以免流于形式。

拓展空间创新营销思维

瓷砖企业的营销渠道，在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要，直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一，面对激烈的商业竞争，营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢，则必然损兵折将;重建，又谈何容易?

瓷砖企业要想出奇制胜，必须寻找到新的营销支点，积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用，借鉴新方法、新途径、新模式。未来的瓷砖营销渠道将更加丰富，只有打破原来传统分销体系一统天下的局面，企业才会有更大的发展空间。

总而言之，在瓷砖行业里想要打响品牌就得紧握这三把利剑，把产品做好了做全了，把消费者服务周到了，把销售渠道扩展开来了，行业繁荣兴旺指日可待。