Tulips Chen

2022年，滨江的名字几乎连着杭州每一次土地拍卖。

截至12月下旬，今年杭州共举行4个批次集中供地，滨江累计斩获了28宗地块，拿地总金额达到479.38亿元，成为杭州市场上不可超越的“地主”。

放眼全国，滨江今年的扩储战绩不仅在民营房企中领先，与众多资金实力雄厚的央企、国企相比也毫不逊色。

根据机构统计，在今年前11月的权益拿地金额榜单中，滨江集团排在第7位，权益拿地金额高达403亿元，超过了万科、越秀地产、华发股份等央企、国企。

对于滨江这样大手笔的拿地行为市场多少有些疑惑，但事实上滨江自有其逻辑。

滨江控股执行总裁、滨江物业董事长朱立东认为，土地是房地产企业最基本的生产资料，公司要正常发展运营必须要拿地，滨江之所以敢拿地也是出于对下一阶段宏观经济和政策充满信心，同时也对杭州市场充满信心。

在具体地块选择上，滨江也有其考量。滨江在杭州拿地项目要么是深耕的熟悉区域，要么是市场供需失衡的区域。在这些区域，以滨江的高周转速度和在当地报建报批的能力，都能实现快速清盘。

从今年以来滨江在售项目去化情况看，住宅项目中签率保持低位，基本都能实现快速销售，从而迅速实现资金回笼。

逆势而上的不仅是拿地表现，还有销售表现。从机构统计数据来看，今年前11月，滨江已经完成了1335.1亿元销售额，排名随之升至行业第13位，这也是滨江集团自成立以来在销售排行榜上取得的最好位次。

一切都是最好的安排。如果仔细翻看滨江过往的财务记录就会发现，滨江的脱颖而出是必然的。

长期以来，不管行业经历怎样的调控手段，滨江都保持着远低于行业均值的融资成本。财务数据显示，滨江2017年至2021年的平均融资成本分别为6％、5.8％、5.6％、5.2％和4.9%，逐年下降，今年上半年进一步下降至4.7%，成为国内融资成本最低的民营房企之一。

滨江在财务上的审慎跟其老板戚金兴有很大关系。在戚金兴看来，如果能贷10亿元，一般最多只贷7亿元，要给自己留一点空间。正是这种稳健作风，让银行等金融机构对滨江充满信任，甚至还会主动贷款。

在支持民营房企发债融资的“三支箭”正式落地之前，房地产市场低位振荡，行业一片悲观情绪，企业的融资难度很大，民营房企几乎丧失了发债资格。但在这种背景下，滨江却在8月22日成功发行2022年度第一期中期票据，规模为人民币9.4亿元，利率仅为4.8%；这是继今年7月1日滨江成功发行短期融资9.7亿元后再次发债成功。

民营房企遇到的资金难题在滨江这里迎刃而解了。

都说一方水土养一方人，其实企业的风格特点与“水土”也有些联系。在杭州，最出名的就是水，西湖的水风平浪静，钱塘江的水波涛汹涌，“一刚一柔”也构成了滨江最鲜明的企业风格，“刚”的是对产品打磨和经营稳健的执着，“柔”的则是对员工的关怀以及对公益的潜心投入。

戚金兴认为，在做好企业的同时，也应力所能及地做出与企业发展相吻合的一点儿社会回报，这是最美好的事。

因此，在做好地产主业之外，滨江也积极践行社会责任，投身于公益事业。戚金兴对于做公益的执着是显而易见的，成立公益基金，在四川凉山建校助学，在杭州淳安做乡村振兴……今年恰逢滨江成立30周年，戚金兴在浙江省杭州市淳安县王阜乡胡家坪村为公司举办了周年庆典，之所以选择这里是因为，滨江要把胡家坪村建设成国家标准的“乡村振兴”标杆村以及浙江共同富裕未来乡村先行示范村，这是滨江30周年公益计划的起点，更是滨江的“1号工程”。

对于未来的发展，戚金兴希望滨江的销售份额能占全国市场的1%、销售排名继续维持在前20、销售规模保持在1200亿元至1600亿元。但相比这些，他更加希望滨江的房子能够得到业主的肯定和表扬，滨江能够做的乡村振兴项目更多。

实际上，这些美好希望中的大部分滨江已经做到了，诚如戚金兴所言，在经历行业调整之后，滨江已经迎来了发展的最好时间。