Tulips Chen

作为中国五大经济任务之一，“去库存”也成为2016年中国石材业的主基调。有业内人士表示，2016年的石材经济依然疲软，唯有消化掉成品或原材料库存，企业才能重新整装前进，石材经济才能回到增长的轨道。而事实上，早在3年前，就有不少南安企业启动去库存行动。如今，去库存似乎已成为全行业的共识。

为了解南安石材业的具体库存情况，记者走访了澳盛、新澳顺、中闽、溪石精品中心、海西石材城等水头几个主流大板市场。

石材超市给了『废弃品』二次生命

在走访中，有业务员告诉记者，能形成积压或者变成所谓的“库存”，一般都是裂纹多、纹理相对较差、色彩不太明亮的C类产品，好产品是不怕没销路的。

位于新澳顺二号门的奇玉坊负责人黄思程则认为，产品等级会影响销路，但产品摆放位置也相当重要。他说，只要将水头滨海工业区的几个石材市场走一遍，就能看出一些端倪：位置相对显眼的，停的大货车也多;位置相对隐蔽的，大货车就寥寥无几。

但在采访完多个石材人以后，记者发现，更多人认为，导致库存的主要原因是石材品质参差不齐。

一位不愿具名的业务员说，石材品质参差不齐属正常现象，但有些老板希望能把一些不太好的板夹在好板里，当作好板一起卖掉。这样利润是好一点，但并非长久之计。

“一家企业如果3个月销量不好，就会形成库存。”黄思程说，石材是易被氧化的产品，一旦荒料被切成片，没有得到相应的防护，两三月后，板材颜色就会显旧。如此一来，就卖不出好价格，很容易变成库存。

在众石材企业里，较早提出去库存是溪石股份。3年前，溪石就意识到库存可能给企业带来负担，便开启去库存模式。当库存一达到规定的量，溪石就将板材进行分级，除了部分再运用到产品设计里，大部分则以低价促销。

而那时，对C类产品进行低价促销的企业并不多，溪石自然有了“大赚头”。

往后，主攻工程类的石企也不定期进行库存倾销。华辉石业副总经理潘小毛表示，不同工程对石材品质要求不同，高端工程自然要求样样都是A级石材，而普通一点的工程，B级石材也可以用，C级及以下产品往往会被工程项目舍弃。但就算不能为工程所用，也不代表不可他用。

“纹路乱、裂缝多的，可以切小块，或者用在一些不起眼的地方。”潘小毛说，在去库存方面，华辉具有成熟的思路，除了内销，也会不定期对积压的一些小库存进行低价处理。因而，他们并没有库存堆积的压力。

到2015年，去库存演变成一场行业性的“大革命”。59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明码标价为标志的石材超市席卷石材业。

59石材超市一角

“那些积压闲置的石材如果不回收，可能会永远放在仓库，无人问津，还会给企业造成仓储压力。只要经过我们统一回收，并对这些产品进行集中再分类、再加工，这些产品便能'起死回生’，再次打开市场。”98石材超市溪石店老板谢志来道出了他的“超市”生意经。

不过从目前来看，石材超市这种去库存方式，还只是在石材商手上“循环”，并未真正成为建材被广泛消费。不管怎么说，这几家以去库存为主的石材超市，为废弃的荒料焕发“二次生命”找到了一条可行之路。业内人士指出，石材超市打破了石材行业价格不透明的传统商业模式，其小而轻的精准化定位模式或能改变石材零售业的业态，带给市场前所未有的变革。

『限采令』控制石材开采总量指标

谈及去库存，不少石材企业负责人打了个比方：去库存就像人体新陈代谢一样，不能拖、不能等，只有及时把所谓的“废弃品”(C类产品)清理掉，才能保证新鲜血液的正常运转。但如何从源头上控制开采量，也成为南安石材企业不得不思考的问题。

在日前举办的“供给侧下中国石材业互联网+(厦门)高峰论坛”上，中国装饰协会石材分会秘书长高峰提供了这么一组数据：2015年，石材在建筑装饰行业的使用量仅为142亿平方米，同比下降了0.2%。这一数据表明，国内石材使用量在萎缩，也提醒广大石材供应商不要盲目扩张。

有石材人指出，扩张的前提是源源不断的荒料供给。如果能控制源头，控制总开采量，石材业的产能就能得到有效控制，库存自然会逐步萎缩。

“我们每个品种的年开采量，都是先从预测矿山的生命周期开始，再通过大量市场调查和数据分析得出来的。而不是代理商要多少，我们开采多少。”远洋矿业总经理辛黄立说，只有结合市场的需求量进行开采，才能减少库存量。

此外，石材矿山相关部门也将对矿山开采进行引导。全国工商联石材业商会矿山委员会秘书长庄锡招告诉记者，矿山委员会正配合相关政府部门，欲出台一些开采条例，限制荒料年开采量，确保产品不过度流通。

而在第二届石材矿业联盟大会上，与会者也达成共识：石材矿业应当结成坚实的共同体，主动与政府、银行、投资公司、设计师、装修装饰企业等业外主体交流合作，以创新、开放视野开拓行业发展空间，建构良好的行业生态，发起一场石材行业的“供给侧改革”。

在锦翰石材有限公司总经理李海军看来，矿山企业除了适量开采以外，更应该寻求更多合作商，拓宽销路。“锦翰石材的自有米黄板'香奈金’矿山，每月限制开采3000吨左右，刚好满足市场需求量。”李海军说，香奈金与合作商的合作方式多种多样，有大板批发，也有工程项目，如此合作对矿山品种来说，无疑是一个很好的推广。

无独有偶，亿石达矿业同样开启了多元合作模式，来增加矿山品种销路。亿石达矿业董事长李诚专介绍，目前亿石达不但与互联网家装公司1+best合作，更与国内外一些供应商合作。

『卖设计』推动行业快速去库存

有石材人表示，如果仅仅只是限制开采，治标不治本。要想最快去库存，开拓终端才是关键。

说到通过终端渠道去库存，其典范当属2016年的新晋复合板石材黑马——洛兰·大理石。作为天一石材有限公司旗下石砖品牌，洛兰于2015年创立，从策划到运行，前后不足一年时间。其多款产品已成为畅销品，并成功开拓了10家经销商。

天一石材拥有自己的白玉兰矿山，被业界公认为全国最大的白玉兰供应商。而其早期也以白玉兰大板批发为主，在荒料切割中，也形成了不少次品及边角料。

洛兰·大理石总经理张彩明说，不可否认，作为矿山直营供应商，早期的天一同样需要做着“买好板送差板”的撕心生意。而现在不但不用送板，更不用贱卖库存了。

“白玉兰一直以典雅著称，但其顶级品也只是少数人消费得起。”张彩明说，现在他们要做的是，把白玉兰赶下高贵的殿堂，走向中下阶层。

在张彩明看来，去库存并不是多么难的一件事。在他看来，库存分两种，一种是安全库存，即为保证旺季某一主打产品的稳定生产而特意保留;另一种是自然库存，即荒料开采时，不可避免的坏板及边角料的产生。

地面拼花设计

“第一种库存，自然是不必担心;第二种库存，现在也不用着急。”张彩明表示，以前都是客户要什么就生产什么，非常被动。而今，洛兰·大理石通过自主拼花、魔方、背景墙，把设计推出去。变去库存为“卖设计”。他们的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味着5毫米以上的石材都能被重复利用。

除了洛兰·大理石，米洛西精工大理石、卡斯维诺、华辉石砖、美爵石砖，以及2015年推出的“蓝莓时代”都在努力实践变去库存为“卖设计”。

美爵石砖总经理黄家鑫表示，他希望通过设计，改变人们对石材好坏的评判标准。并通过代理商渠道，让千家万户可以欣赏石材之美。“蓝莓石代主要针对80后、90后年轻人，价位选择比较多，有价格较高的，也有面向中档消费，比如100平方米的房子，客厅、洗手间、台板和电视机墙的大理石全包，一单五六万元。”新东源石业董事长杨加强说。