Tulips Chen

“一个土坑两块砖，三尺土墙围四边”，这是中国一些农村地区厕所的真实写照。随着生活水平的提高，改善厕所条件成为不少农村民众最希望解决的事情。2014年12月，习大大在调研时表示，解决好厕所问题在新农村建设中具有标志性意义。2015年7月16日中午，习大大赴延边朝鲜族聚居区考察调研，当得知一些村民还在使用传统的旱厕，习大大嘱咐要来个“厕所革命”，并指出基本公共服务要更多向农村倾斜，向老少边穷地区倾斜。

农村“厕所革命”对于卫浴行业来说，无疑是一个商机，当各卫企老大都在细分着城市卫浴市场这块大蛋糕的时候，与其看着眼馋，倒不如把眼光转转，专注向正待开发的乡镇市场。然，乡镇居民与一二线城市居民在消费理念和消费水平方面都有着巨大的差异，下乡将面临巨大的挑战，卫浴企业应当如何打好这“第一枪”呢?

一、卫浴“下乡”开个好头产品高性价比是关键

农村市场需要的卫浴产品价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。

二、市场广而散营销模式须灵活

农村卫浴市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。广而散的市场，企业是否能全面了解农村消费者的特点，将很大程度上决定其成败。企业可以根据产品特性，结合农村消费者的需求，灵活调整营销模式，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

三、好信誉优售后得民心者得天下

企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的卫浴企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”某卫浴企业老板表示。

四、卫浴“下乡”困难重重切忌虎头蛇尾

县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事，销售渠道、产品定位等都是企业必须直面的问题。不少商家在一开始雄心壮志，梦想一步登天，在遭遇困难以后，便轻易退却。对于现阶段的卫浴企业来说，在行业处于平缓期和一二线市场饱和的情况下，攻占乡镇市场就成企业开阔的新战场，此时更应该保持积极乐观的心态，坚持到底，切忌虎头蛇尾。