Tulips Chen

中介公司链家旗下的长租品牌自如在北京举办发布会，一口气发布了 5 款新产品。除了升级原有的合租、整租产品，还宣布推出民宿和类似青年旅社的“自如驿”，正式进入短租市场。

链家也要做民宿和青旅了 它会有吸引力吗 ？

自如是链家在 2011 年创立的，上月刚刚宣布拆分独立。和链家的中介业务不同，自如做的是资产管理业务，基本模式是把房源收来之后对房屋进行统一装修改造，再对外分租或整租。当然，你也可以理解为二房东。

根据自如提供的数据，目前在北京、上海、深圳三地的房源数量超过 20 万间，租客累计超过 50 万人，其中大多数是合租用户。

靠长租建立了一定知名度的自如，现在想要进入打得火热的短租市场了。从自如现场公布的照片来看，自如驿像是升级版的青年旅社：多人间，按床位卖，装修设施好一些，定价 99 元。

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这个定价，按照自如 CEO 熊林的说法，他们希望能够在价格上更具竞争力。首批两家自如驿，一个在北京东四环，一个在上海外滩，在自如的市场调研中，同等地段的青旅床位普遍价格在每晚 120 元以上。

熊林称自如驿的装修、家具会共享自如现有 20 万间房源的供应链体系，做到高效和低成本。其次，自如有信心通过运营提高出租率，也就是薄利多销。

从北京和上海的选址上看，定位很不同。外滩作为著名旅游地标，在这开店显然是面向游客，符合“青年旅社”的角色。相比之下，北京东四环虽然离 CBD 近，但距离景区并不方便，它的角色更像是升级版的“求职公寓”。

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这大概代表了自如对“自如驿”这个新品牌的两种尝试方向。熊林提出了一个“旅居”的概念，比“旅游”更深入，也更强调社交属性，比如年轻人来北京旅游或求职，可能会选择住在同学、朋友聚集的东四环附近。熊林认为这会成为一种新的生活方式。但这个市场能有多大，他并没有准确的预估，只称是和身边年轻人交流后做出的判断。

而对于自如要做的民宿，熊林在发布会上说的一句话可能代表了很多人的疑问——现在市场上短租平台那么多，还差自如一个吗？

熊林的说法是，现在的短租市场就像几年前的租房市场，规模大但房源品质参差不齐，自如希望建立更高的标准。在扩张步伐上也比较谨慎，计划今年只拓展到一万个房源。

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听上去，自如想做一个精选版的 Airbnb。但做精选意味着更高的筛选、管理成本。由于自如的长租业务只分布在北京、上海、深圳三个城市，如果未来自如民宿想扩展到更多城市，意味着额外的管理成本。

更重要的是，自如作为短租市场的后来者，面对 Airbnb、小猪短租、途家这些专业玩家，无论从房源数量还是用户认知上来看，以长租见长的自如好像缺少一个说服用户在出游时也选择它的理由。

即便是自如长期积累下来的长租用户，在出游时也未必会选择它，更可能会优先考虑专注民宿的平台。在长租领域，自如基本是开创了一种新的模式，目前也是规模最大的一家。但无论是自如驿还是民宿，都不是什么新鲜玩意了。在市场上已经有大量先入者的情况下，自如进入这个市场还是面临不小挑战。

从长租到民宿、青旅，自如一直标榜的是“高品质”。但此前，自如友家和自如寓都因房源质量和服务遭遇过不少用户吐槽。

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一方面，广义的租房市场本来就伴随着房东和房客之间的大小战争，关于坏房东和奇葩房客的故事从不少见。而自如作为提供服务的中间商，难免成为炮火集中指向的一方。另一方面，这些吐槽也反映出自如管理上的漏洞。

随着自如的产品更加多元化，管理上的难度也就更大了。看上去链家有意将自如塑造为一个品牌，在未来有更多商业上的延展性和想象力。但在此之前，自如需要建立更好的口碑，否则，它将不足以承载更多。