Tulips Chen

早在2005年，互联网家装已经有发展雏形，因为在2003年出现了我爱我家，2005年出现了齐家网，2008年出现了土巴兔，2010年出现了家装e站，所以互联网家装一直是在迭代前进的，而且时代也在不断的刷新行业的历史。

  互联网家装发展的大潮是从2014年下半年开始，然而在2015年下半年的冬天，整个互联网家装的江湖显得有些风平浪静，有人说2015年是互联网家装的元年，在这个问题上，无需争辩，真正的应该关注是行业价值有没有得到提升。其实早在2005年，互联网家装已经有发展雏形，因为在2003年出现了我爱我家，2005年出现了齐家网，2008年出现了土巴兔，2010年出现了家装e站，所以互联网家装一直是在迭代前进的，而且时代也在不断的刷新行业的历史。亿欧网注意到家装e站在发展过程中有几次起伏前进的经历，决定一起来分享家装e站的发展历程。

家装e站成立于2010年，创始人孟德，隶属于爱蜂巢（苏州）电子商务有限公司，总部位于江苏苏州。家装e站是阿里巴巴首家家装O2O战略合作伙伴，率先推出标准设计、标准主材、标准施工的线上购物与线下体验一站式家装电商O2O服务交易平台，累计服务了20000多个消费者。值得一提的创始人孟德早在2009年就开始研究家装电商模式，而家装e站也是致力于让天下没有难做的家装。

系统化的线下实力的构建不断增大服务半径，商业版图在疯狂扩张。

谈起家装e站的发展实力，家装e站目前一共签约了超过400家城市运营商，已经有418家线下体验馆，连续发展几年下来其实业绩还是非常不错，以双11当天交易额为例，2013年突破1000万，2014年交易额达1.03亿元，2015年交易额突破2个亿。截至2015年6月，家装e站在全国中心仓数量共建36个，直接与厂家签约合同，去掉中间环节，不断在打造自己的供应链，同时也在利益最大化的服务消费者。

多城市同步运营，418家线下体验馆，36个全国中心仓结合在一起，使得家装e站在线下基础实力的构建趋于完善，这也意味着商业版图在疯狂扩张。尤其是在家装行业，无论是传统家装还是互联网家装，这个行业的真正价值点是在线下，这些基础能力的构建能够加快平台的变现方式，实现短时间内创造价值。

与金螳螂“闪婚”又“闪离”，是利益冲突还是另有隐情？

对于家装e站本身而言，发展5年来，除了业绩上的不断突破还是有很多经历值得去关注。2014年4月，家装e站牵手全国装饰行业百强排名第一的金螳螂，计划投入10亿元布局家装电商O2O，计划三年覆盖全国2000多个城市，最终想打造千亿级家装电商交易服务平台的愿景。但是事情并未像外界想象的那么美好，2015年8月19日，双方因为价值观的差异，合作出现意外，双方就此决裂，最初制定的那些目标也被搁置了。对于与金螳螂的分开，创始人孟德在接受人民网的专访时表示，“在刚开始的时候双方是达成了一个高度一致的未来发展方向，以及怎么去做，取得了高度的一致，但是在后期发展过程中在具体的方式和方向上，甚至价值观上有一些偏差，所以也选择了在2015年8月份，选择大家很好的分手，现在金螳螂也在按照自己的意识和想法来做金螳螂·家，我们按照我们的想法继续做我们家装e站，我们一直坚持，不忘初心，方得始终。”

对于闪婚又闪离的双方，其中的隐情恐怕只有当事人知道，避免不了有利益关系的驱动，但是双方的分开之后各自的幸福并未就此结束。金螳螂选择投资2.7亿自建家装品牌金螳螂·家，目前已经发展了苏州，上海，郑州，南京四个城市。而家装e站选择牵手东鹏控股，后者战略入股2000万元，占20%的股份，而新伙伴东鹏控股也一直在家装领域也在尝试新的突破。

既往不恋，纵情向前才是快速发展的核心引擎。

跟大多数互联网家装平台一样，家装e站在主材品牌商能力层面采取的是F2C的模式，产品也在不断的升级，2015年10月12日，家装e站在杭州举办产品发布会，此次发布会家装e站以“互联网+匠心”的主题，独立举办双十一“名品特惠包”暨供应链战略合作新闻发布会，东鹏控股的战略入股也是让F2C模式在不断的升级。

之后创始人孟德在2015年双11接受亿欧网的采访时表示，携手天猫家装在双11推出测量费、设计费、管理费、税金四大费用全部免费，全面提高品质家装体验，另外结合418个线下体验店，针对名品包，在标准化，服务，供应链，认证培训四大板块构筑竞争优势，运用F2C的模式让消费者真正感觉到性价比，并且会在全国范围内开创家装定制C2F新时代。

家装e站的未来战略以及行业发展趋势判断。

2015年12月6日，孟德在参加第三届中国家居互联网与智能家居大会高峰论坛表示，家装e站在2016年还是要做产品升级，由设计到施工都要进行升级，把标准化更加提高。空调、暖气这种空气净化方面的系统进行升级，能让产品更加舒适化，软装和家电也会做一些产品。主要的动作还是产品升级和产品完善。在业绩方面，至少要完成50个亿。

对于行业未来趋势的判断上，孟德也曾公开表示，中低端的家装市场与高端市场会形成两极分化，而且分化会越来越严重，中低端市场一定是标准化的天下，甚至在这个领域一定会诞生几百亿上千亿的公司，那么高端的产品一定是强调个性化的，虽然两级分化较为严重，但是肯定是共存的。另外，消费结构的不断改变，80、90后会逐步成为消费的主体，以后家装绝对不会选择传统的方式去，自己选择施工，选择主材，几乎不可能。都会通过互联网的方式去解决。这样为未来整装消费奠定了环境的基础，所以说整装必然会代表未来趋势，那么由此带来家装作为家庭消费的入口，也将是一股不可阻挡的力量。

亿欧网通过梳理家装e站的发展历程来看，除了与金螳螂的分分合合之外，并没有其他特别的大事记，整个发展过程非常平缓，业绩也在逐年攀升。亿欧网认为，随着更多的参与者进来，整个行业难免会出现一种同质化的现象发生，都在强调F2C，都在强调用户价值，真正有几个可以做到，还是一个未知数，或者是只有平台本身跟用户更加了解内幕，家装e站的优势在于已经在这个行业内积累了5年，线下基础能力的构建比较扎实，但是未来随着同质化的事情发生，未来更应该注重的是产品的升级，商业模式的迭代创新，学会自我革命，否则的话很可能被时代淘汰，因为业绩可能只是代表一部分。随着新锐力量不断涌进，真正能够考量一个企业比较强的时候不仅仅是业绩，更多的内在的竞争优势，内在竞争优势才是扎根于这个时代最强劲的生命力。