Tulips Chen

由于在杭州土地市场表现独树一帜，滨江集团最近两年受到业界广泛关注。

去年，在杭州第一批集中供地中拿下多个地块后，滨江集团董事长戚金兴在业绩会上表示会努力做到实现1%~2%利润，引发业界讨论。

时隔一年的5月16日，在滨江集团2021年线上业绩说明会上，又有投资者针对滨江集团逆势拿地的利润情况提出了问题。

“公司今年拿地利润率整体高于去年。”戚金兴表示，基于对杭州地产市场的可持续健康发展充满信心，在今年杭州第一轮集中供地中滨江集团竞得11块地，根据投资部测算，收益率高低不同，平均净利润率在8%左右。

这一次，滨江集团显然更有底气。

继续发挥最佳合伙人作用

虽然是2021年业绩说明会，但两个小时中外界对滨江的投资拿地动向更为关注。

过去几年，在行业规模快速扩充时期，滨江集团凭借合作开发、小股操盘等模式实现规模稳步扩张，直至2019年突破千亿元。

合作开发对滨江集团而言意义颇深。一位10强房企杭州区域市场人士表示，在杭州，跟滨江合作意味着项目品质和去化都有了保障，原因是滨江在杭州有着很大的品牌影响力，很多项目是红盘，不用做营销就能快速去化。在杭州乃至浙江省，滨江集团都是一个很好的合作伙伴。

不过最近3年，滨江集团也在不断提升权益比例。据其年报数据显示，2021年在房企销售增速普遍放缓甚至负增长背景下，滨江集团实现全年销售额1691亿元，销售增速21.7%，目标完成率达到112.73%，成为少数完成全年目标的房企之一，权益比例也已经从3年前的50%提升至去年的56%，未来公司权益比例目标为60%左右。

“滨江最近的拿地项目均以全资开发和合作开发为主，仅有一个项目属于小股操盘。”戚金兴在业绩说明会上透露：“未来滨江将继续发挥行业最佳合伙人作用，把企业品牌效应做大，让更多老百姓都能住上一套好房子。”

由于合作伙伴较多，去年以来不少民营房企出现债务违约风险，因此也有不少滨江的投资者担心会给公司发展造成影响，对此，滨江集团财务总监沈伟东表示，滨江与恒大等出险房企不存在合作；目前合作中的企业虽个别存在潜在暴雷风险，但公司已经做好预案。

不久前，滨江就以57亿元从阳光城手中接盘浙江省永康市经济开发区6宗地块。对于此次接盘，戚金兴认为符合公司深耕浙江的发展战略。他表示，永康项目滨江从2021年上半年就已经介入，这次主动把项目其他股权收购过来，一方面是降低成本，另一方面也降低了合作方的风险，让项目能够安全健康地开发建设。

今年5月份起，滨江在杭州将有不少项目开盘，到时将有更多资金回笼。戚金兴也表示，滨江会继续按照销售回笼60%这一拿地目标参与土地获取。

未来5到10年是滨江最好发展时期

近日，国家统计局发布的相关数据显示，房地产行业投资增速、商品住宅新开工增速等行业关键指标持续下行，对应到房地产企业销售方面，前4月百强房企累计业绩规模同比大幅降低超50%，滨江集团前4月销售表现与去年同期比也有所下降。

对此，戚金兴表示，下降主要因为杭州楼盘在公司销售中占比为68%，前4月公司在杭州的新楼盘仅有4个在售，大量新项目将从5月开始释放。

对于行业宏观形势，戚金兴认为，“房住不炒”背景下，国家多重利好政策陆续释放，预计未来房地产市场整体运行平稳。近几年，杭州市经济发展稳健、人才量流入大，支撑了房地产市场平稳健康发展。在这几年，滨江在杭州市场份额占比为10%左右，未来几年滨江会继续保持杭州的市场地位，销售额排名也努力保持在全国25位以内。

在企业发展模式上，滨江集团董事会秘书李渊表示，未来将继续推进实施“1+5”发展战略，“1”是指房地产主业，坚持把房地产主业做精、做优、做强，在保证安全运营和品质前提下，与头部企业保持适度的规模比例；“5”指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。

2021年，滨江集团不仅销售业绩创新高，公司市值也有大幅提升，近一年市值增幅达到80%。当众多地产同行在困境中苦苦挣扎时，滨江集团却逆势走出独立行情，原因为何？

戚金兴认为，滨江集团的制胜法宝在于人员精干高效，品牌深入人心，融资能力强、融资成本低，合作团队稳定。这几个方面也是此次业绩会上滨江集团管理层反复提及的核心竞争力。

“有了这些能力，不管行业和市场如何变化滨江都能保持战斗力。”戚金兴表示。

业绩说明会上，戚金兴提到他喜欢多种运动，夏天以游泳为主，但速度还是比不上年轻人。虽然在运动方面要“服老”，但在带领公司方面戚金兴表示并不服输，反而信心满满。

2022年，戚金兴将迎来自己人生的60岁。在戚金兴看来，人生不同阶段皆有不同特质，“三十而立、四十不惑”等之于他也有不同理解：30岁成家立业，40岁精力旺盛，50岁经验丰富，60岁则迈向综合高峰期。因此，对于带领团队和接班问题，戚金兴还不担心。他表示，未来5到10年是滨江最好的发展时期，也是其本人综合能力最强的时期，一方面要做好企业，另一方面要培养好团队、带好接班人，继续做行业品牌领跑者，让企业稳健长久发展。