Tulips Chen

哈尔滨楼市“小阳春”未如期而至。

春节过后，哈尔滨房地产市场人气明显回升，多个售楼处到访不断，成交捷报频传，成交周期也明显缩短，带动整个市场在2月份走出了一条“上行曲线”。市场统计数据显示，2月哈尔滨新建商品房共计成交约14.3万平方米，同比上涨28%。

就在整个业内期盼楼市“小阳春”之际，3月初，哈尔滨再次发现新冠肺炎本土确诊病例，此后，新冠疫情防控政策不断升级。3月19日，哈尔滨发布第55号公告，除农贸市场、商场、超市、早市、药店、加油（气）站、餐饮类企业（仅提供到店自取、外卖订餐服务）等民生基础保障类经营场所外，其他营业场所、门店一律暂停营业。

3月19日，中国房地产报记者走访及致电哈尔滨多个房地产项目获悉，为响应政府号召，市内各大售楼处全部暂停营业，销售工作转为线上进行，哈尔滨房地产市场不得不按下“暂停键”。

2月楼市走出“上行曲线”

新松璟荟祥府日均到访30余组、万科智慧未来城日均到访20多组、汇龙云景拾里日均到访30-40组、金地峯范日均到访30多组，春节过后，哈尔滨房地产市场人气明显回升，市场成交捷报频传，成交周期也明显缩短，带动整个市场在2月份走出了一条“上行曲线”。“2月份卖得不错，春节后楼市到访量也出现明显提升，仅新松璟荟祥府和新松未来one两个项目加起来销售已过百套，销售额接近1亿元。”新松地产哈尔滨营销负责人尹金辉告诉记者，根据统计，成交群体中哈尔滨省内各县市客户比例接近40%，这部分人群里鲜见投资客户，多是给孩子买房或自用为主。

“相对去年四季度，春节后哈尔滨楼市确实出现一波回暖。”绿地东北区域营销总监刘毅表示，变化最为明显的是购房周期明显缩短，原来一个客户从到访楼盘到最终成交平均周期要10多天，但2月份这个数字下降为6天左右。

“2月份，项目单周成交量与去年年末时相比几乎翻番。”和泓集团哈尔滨公司营销总监陈栋栋称，春节期间积攒的购房需求在节后集中释放，政策层面诸多利好的陆续发布，客户对市场的预期变好等多重因素叠加，共同促成了2月份哈尔滨楼市回暖。

“最近成交客户中不少都是着急结婚买房的。”业内某TOP5房企哈尔滨区域营销负责人对记者表示，哈尔滨2月份市场向好也有着春节后返乡置业，刚需刚改需求集中释放，开发企业价格适中吸引购房人出手等综合因素影响。

楼市按下“暂停键”

3月19日20时39分，陈栋栋在微信朋友圈发布了一条售楼处砸金蛋小视频，并配文表示“吉时成交，不负期待。”

第二天下午，陈栋栋在电话中告诉记者，他们刚刚关闭了和泓·公馆项目售楼处，全部工作转为线上，已经安排好了直播团队，准备这段时间利用公众号、短视频平台及第三方机构开展蓄客推广。

市场的变化总是让人猝不及防。

就在整个业内期盼楼市“小阳春”之际，3月初，哈尔滨再次发现新冠肺炎本土确诊病例，此后，新冠疫情防控政策不断升级，各大售楼处的到访和成交量也出现了明显下滑，新松各项目3月份到访量较2月份下降30%；和泓·公馆项目销售量与2月份相比同期下滑近40%。

       3月19日，中国房地产报记者在万科中俄国际城售楼处看到，大门已贴上了“疫情期间，暂停营业”告示。记者当日走访及致电哈尔滨多个房地产项目获悉，为响应政府号召，市内各大售楼处全部暂停营业，销售工作转为线上进行，哈尔滨房地产市场不得不按下了“暂停键”。

“我们已经着手开启线上售楼处和直播售房，说实话，经历了这么多次疫情考验，大家对线上售房经验已经很丰富了。”尹金辉苦笑着对记者表示，开启线上售房很难直接转化为成交，主要是维持楼盘热度，进行蓄客和推广。

“近期通过市场分析，明显感觉到市场观望情绪变少，预计这次疫情过后，市场还会迎来一波小高潮，相信市场会再次出现回暖。”采访最后，刘毅向记者表示。