Tulips Chen

摘要：中国(杭州)第13届最佳人居环境展览会在和平会展中心和世贸中心同时开幕。人居展期间，房产专家、透明售房市场研究院院长丁建刚在专场报告会上，现场给购房者提出三点建议：第一，自住从容选择合适择优购买。第二，投资不建议。第三，手中有较多房源者，应调整和优化结构。整理、置换、减持性价比不高房源。

人多房多涨多成交不多 人居展上的楼市表情

      5月17日，中国(杭州)第13届最佳人居环境展览会在和平会展中心和世贸中心同时开幕。之前，杭州国五条实施细则温柔落地，5月将开征房产税的传言甚嚣尘上。杭州楼市究竟有哪些变化，开发商、购房者持何态度，对于后市又如何预期？这个周末，记者探营人居展，尝试解读楼市表情下传递出的丰富信息。
      开发商：“涨”字当头
      据组委会统计，本届人居展共有49家开发商、3家中介商参展，80余个可售楼盘、约30个展示楼盘集中亮相，虽然就规模而言比不上历史最高值，但与2012年的35家参展商相比，增长了四成。
      此次人居展从板块来看，城东新城和城北成为板块供应大户，西溪板块人气最高，表明刚需市场正延至主城区周边区域。除了滨江·曙光之城、滨江·金色黎明、万科草庄西岸等再次参展的楼盘外，首次推出的13个新楼盘也获得不少购房者的关注。例如，城东新城的德信东望、锦润公寓、江南御府、天阳·尚城国际、万科·紫台和保利·梧桐语都是首次亮相人居展。而城北板块新亮相的楼盘达到了7个，分别为名城博园、万和玺园、杭州新天地、万科·北宸之光、滨江·万家名城、南北·盛德国际、迪凯运河印象。作为离杭州主城区最近的板块，西溪板块成为本届人居展人气最高的区域。参展的有绿城·翡翠城、西溪玫瑰、富越·香溪等楼盘。
      去年此时，春节后的首次房价下跌使不少区块房价降到阶段性低位。中豪四季公馆破天荒卖到了8500元/平米；方正荷塘月色起价不足万元；华盛达阅城只要12800元/平米……那时，你花100万元甚至可以买到上述楼盘的小户型落户主城区。
      时隔一年，100万的刚需，只能放宽眼界，将目光投向更远的地方如余杭、富阳、萧山等。滨江板块可能是这波回涨中幅度最大的。半岛国际目前在售最后一幢80平方米的跃层户型，目前售价在2.5万元/平方米。而去年4月，半岛国际的销售价格仅为19000元/平方米。申花和桥西板块回涨幅度也不小。绅华府去年5月房价为17000元/平方米，目前在售大户型价格已达到2.4万元/平方米。
      在行情看“涨”情况下，开发商自然底气足。这次人居展，大多数楼盘优惠平平。万科良渚文化村重点推出探梅里臻藏版，现场认筹存2万减6万；东方铭楼存5000元抵25000元，推出砸金蛋活动；赞成乐山红叶推出团购优惠存1万抵3万元，一次性付款9.6折、按揭付款9.9折……但这些平日里就能享受到的优惠，已经难以打动购房者的心。
      消费者：还是纠结
      家住余杭区的张大伯和王大妈在闲林山水已有一套100多平方米的房子，现在想把房子卖了，在主城区买一套。“现在的房子离市中心太远了，买个东西都要半天。”张大伯说，“逛了一个上午，都没看上，好的房子都太贵了，2万左右还可以考虑，但这个价格根本买不到市中心的房子。”一旁的王大妈补上，“就一句话，买得起的看不上，看上的买不起。”
      今年的展会上出现了许多年长者，年轻人反而比较少。“我现在在杭州上班，还没房子，今天也就是来看看，感觉是噱头足，实惠不多，好地段还是一如既往的贵啊！”一个叫张海龙的小伙子说。
      从透明售房网在人居展上的一项调查显示，90平方米至130平方米的户型最受欢迎，表明刚需仍是市场主流。本届人居展上，大部分开发商都带来了90方的产品，从百万置业的纯刚需盘，到精致改善、顶配90方的精品项目，90方已经不再仅仅是刚需的代名词，丰富的产品类型为购房者提供了更多选择。
      “我们带来的景瑞御蓝湾项目是集团在杭州的首个发力之作，”景瑞地产的销售经理刘霞告诉记者，“将楼盘位置定在余杭，我们考虑更多的也是需求的问题。和杭州市区比，余杭的价格还在1万左右，算是比较低的。”
      受国五条影响，3月二手房爆发性成交导致市场上不少刚需房源被提前透支，与2012年年初全城降价刚需当道不同，如今购房者的普遍反映是“好的刚需房源越来越难买”。
      自然也不乏投资需求。在世贸中心二楼的展区中，威海万国城项目展区的人气很高。
      销售主管刘春建介绍，“我们是少数几个来杭州卖外省房的开发商，主推酒店式公寓。我们的精装修小户型现在只售20万元左右，面积大概是40多平方米。和我们签约的客户一般都是在杭州已经有房，并且还有一些闲钱的年纪在30岁至45岁间的客户。”
      在宣传单上，记者看到“不限购，不限外，没有房产税”几个字。刘春建告诉记者，“这就是我们的优势，我们推出的酒店式公寓，一个功能是休闲，因为在度假区，另一个就是投资。2010年我们开盘卖10万左右的房子现在优惠后都要20万了。”
      多数购房者表示，每次调控政策出台，往往是雷声大雨点小，效果并不显著。“每次调控政策出来，我都希望房价能降一点，经过这么多年，我已经不敢奢望了，只是盼着房价不要再涨得凶了。”一位购房者告诉记者。

      尽管不认为房价会降，但因为近两年楼市调控政策不断，加之近来又传言5月份房产税会在杭州试点，多数购房者同样认为房价大涨的可能性也不大。
      人居展期间，房产专家、透明售房市场研究院院长丁建刚在专场报告会上，现场给购房者提出三点建议：第一，自住从容选择合适择优购买。第二，投资不建议。第三，手中有较多房源者，应调整和优化结构。整理、置换、减持性价比不高房源。
      “这次来现场主要是逛一逛，了解一下市场情况，如果有好的房子，就留意一下。”在杭州一家媒体工作的王先生告诉记者。而他的心态也代表了人居展上大多数购房者的心态，所以尽管人气很旺，但真正急着下单的并不多。