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传统中介从线上斗到线下

房地产中介行业今年风起云涌，互联网电商短时间内占据网签成交前列位置，以低佣抢占市场份额。不过，时至年底，战火从线上烧到线下，搜房网于11月初开始布局线下体验店，北京、上海、珠海、昆明等各大中城市已开设多家体验店，深圳搜房网首家线下体验店于11月底开张。广州搜房网二手房公司总经理谢凎告诉记者，广州搜房也计划开设线下体验店，预计将开50家左右，每个店面面积100平方米左右，以临街铺为主。

对于搜房推出体验店，广东中原项目部总经理黄韬认为，体验店是广告宣传的噱头而已，对购房者来说意义不大。有业内人士认为，电商扎堆抢夺线下资源，将加速实体店的洗牌。至于合伙人制度，广州市房地产中介协会会长廖俊平认为，地产合伙人在欧美已非常成熟，但中国与欧美国情不一样，不具有可比性。黄韬也认为目前中介竞争在于“低佣”，合伙人制的高佣金未必能维持得住，况且内地社会个人信用度不高，购房者宁愿信公司不信个人，合伙人制道路不好走。谢凎则认为，要在地产行业复制优步或滴滴，合伙人制必须有一个强有力的平台才具备条件。

电商线下开实体店

不为成交只为广告

走轻资产经营之路的搜房这回也走回传统中介公司的老路——开门店。广州搜房谢凎表示，他们打算布店50间，以临街铺为主，每间店100平方米左右，配有几名销售服务，主要作为广告宣传展示之用。虽然50家店会加重公司营运的成本，谢凎认为广州搜房目前每月广告支出过百万，从中腾出部分来开门店，一来可收广告宣传之效，二来可以延长各区电商中心的服务半径。

搜房网总裁莫天全日前接受媒体采访时也表示，未来房产O2O的打法，完全轻资产运营是行不通的。他认为：“门店会越来越成为中介业务的补充，但不会消失。搜房自营中介业务也会设立以地铁站为中心的交易中心。”

广东中原黄韬则认为房产电商开设线下体验店，噱头大于实际。一手房开发商设置样板房和销售中心，几间板房即可展示一个楼盘的户型，然而每个片区所包括的房屋非常多，户型林林总总，而且二手房业务不在于展示，而是要提供真材实料的咨询与“实打实”的服务。体验店只是个花架子，难以收到实效。

据记者了解，目前广州市三大行门店数量在240~300间左右，受到二手房电商冲击，中小型中介行大幅萎缩，以搜房50间体验店的规模，在广州市可以排上第二梯队。以100平方米的商铺来算，月租至少要2万元，50家店一个月的月租就要过百万。