Tulips Chen

作为电改先行试点省份，广东省率先实行发电企业与大用户直供电交易，并着力开展集中竞争交易。然而，这只是电改吹响的小前奏，按照“小步快跑”的推进模式，改革的步伐将会以较快速度推进。

电力体制改革

在新的电改体制下，发电集团以及其下属售电公司的市场应对策略可以总结为以下30个字：

强化营销理念

随着电改不断深入，电力企业面临激烈的市场竞争，如何在竞争中脱颖而出，是电力市场营销环节必须思考的问题。在新的市场格局下，以售电公司为主导的发电集团内部电力营销部门，其职能和定位亦需要做相应调整，建议从以下四个维度去考虑：对上，积极研究国家和行业政策，准确分析政策导向和趋势，及时制定或调整集团以及售电公司的营销战略;对下，协同集团下属发电企业有效提升市场竞争力;与此同时，还要做好左右的横向对比。左手揣摩竞争对手，做到“知己知彼，百战不殆”;右手主动伸向市场，大胆开发市场，寻找发展机遇，开展多元化的增值业务整合。

强化电力营销工作，需要关注以下几点：一是前期一定要制定合理的营销战略，完成企业内部的协调统一和外部营销环境的疏通;二是要注重客户培育与沟通，主动开展客户探索，如定期举办客户联谊、编撰针对客户的宣传资料、对客户进行走访调查等，这样既可以了解用户真正的需求，同时也能发展潜在客户;三是要认真对待不同地域、不同文化的差异，针对不同用户制定不同的营销策略，提升企业的市场适应能力，促进企业全面开拓市场;四是要以集团战略规划作为主导，细化新能源发展战略和布局，掌握太阳能、天然气、风电、热能等新能源的竞争态势，积极开展清洁能源的开发利用，及早抢占市场有限份额。

稳拿计划份额

按照配套文件关于稳步放开发电计划的意见，电力市场完全放开，至少还需要3-5年甚至更长的时间。在此期间，稳拿计划份额依然是至关重要的一项工作。根据2015年统计数据，2015年广东省火电机组发电量2858.06亿千瓦时，其中计划电量占比约92%;2016年广东省直供电规模提高至420亿千瓦时，计划电量占比降至86%。由此可见，尽管市场交易规模提升，计划电量份额依然占比很大。

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