Tulips Chen

经济新常态下，繁荣的市场已成过去，形势陡变，行情骤跌，多数卫浴企业茫然而无措，没有目标，没有定位，于是，“羊群效应”开始在整个行业蔓延。都说卫浴行业产品同质化严重、产能过剩突出，这就是盲目跟风、盲目扩产的后果。众所周知，市场定位在营销中占有举足轻重的地位，卫浴企业抢占市场，精准定位才能事半功倍。

盲目扩产致企业倒闭

早期，卫浴行业的高额利润和低门槛吸引了一大批企业入驻。随着入行的企业增多，产能过剩、需求疲软、产品同质化、竞争激烈等问题便逐渐突显，“僧多粥少”的局面使卫浴行业由暴利时代进入了微利时代。然而，很多卫浴企业好高骛远，企图通过一两个工程便一夜“暴富”，于是在没有进行深入的市场调研基础上，便大刀阔斧地拓展生产线，扩大产业规模。同时，在生产管理上又不能做到有计划、有组织、有协调，导致生产效率低下，订单延误，质量参差不齐。结果行业一有“风吹草动”，企业便债台高垒，产品堆积如山，资金链一碰就断，倒闭是在所难免。据了解，近几年倒闭的企业，几乎都存在盲目扩产的现象。

盲目跟风同质化严重

除了盲目扩产以外，有的卫浴企业还喜欢盲目跟风，喜欢跟在别人身后，别人做什么，就跟着做什么，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。比如，有些企业，既不调研市场，又不分析趋势，便盲目跟随其他企业玩概念，赶时髦，什么流行玩什么。试想，当企业家们聚在一起讨论“今年最流行的产品是什么，哪家企业的产品做得好?我们买几个过来参考，争取在这款产品上做出点‘突破’”的时候，同质化的产品早已俯拾即是，价格也只能一降再降。不顾自身技术和资金限制，便盲目照搬大企业的经验，并且与大企业的定位相同，结果当然南橘北枳。不仅自身盈不了利，还导致同质化产品遍地都是。

精准定位方能事半功倍

对卫浴企业来说，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为不断有企业因定位失误而相继倒闭;而陌生则是因为绝大部分的企业只是凑热闹，并没有深入研究，反省自身。那么，定位的实质是什么?简单来说，企业的定位就是通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。所以，一般来讲，做好企业的定位，流程是这样的：进行市场调研，分析市场行情，洞察消费者需求;然后了解自己的优势，找准市场定位;最后生产产品和塑造品牌，扩大市场占有率。但是，很多卫浴企业却是先生产出产品，再去考虑市场定位的问题，明显有些本末倒置。

在卫浴企业，没有定位或者定位失误的现象已经屡见不鲜，卫浴企业先找准目标市场再生产，才能避免“骑虎难下”的尴尬处境。