Tulips Chen

首先得搞明白一个概念，这个要进行招投标的项目是否适合按照招投标的操作方式进行。通过研究采购管理思想我们得出下面的结论，对于某个项目来说，按照重要程度和市场供应资源获得的难度两个维度，可以得出一个矩阵图。

通过这个矩阵图我们可以看出，采购项目可以被分为四类，即瓶颈类、战略类、多样类、杠杆类。对于瓶颈类项目，由于市场上做类似项目的厂商偏少而且在整个项目中处于相对次要的位置，所以这类项目关键是建立检索目录，做到“用的时候能找得着”。对于战略类项目，虽然市场上厂商较少但是却对整个工程至关重要，对于这类项目来说转换的成本和风险都比较大，所以应该重点关注战略关系的维护。对于多样类物资，采购人员关注的重点则应该是加强控制，避免浪费。而对于杠杆类物资，因为其市场厂商数量众多而且战略重要性很高，所以其重点应该是通过适当的采购操作获得良好的性价比。而这正是招投标这种操作模式的突出优势。

明白了上述的思想，我们就要反思一下我们的项目是否属于杠杆类项目。如果市场上能够承揽这种项目的承包方非常难以找到，往往就是不适宜使用招投标的操作方法了。而此时即使对这样的项目采取招投标的操作方法，往往也是投标者寥寥无几。